1、负责开发所管辖区域内的各渠道终端网络。
　　2、负责做好铺市和销售工作，并维护好公司和渠道商、终端商之间的合作关系，协调工作，负责向渠道商、终端商传达公司的政策、促销活动等工作。
　　3、负责渠道商处业务人员的指导、培训，指导渠道商的出货价格、销售政策及促销活动的策划等。
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　　4、掌握竞争品牌在市场上的价格、销售状况、促销活动等动态。
　　5、负责渠道商销售网络的抽查，并调查监督渠道商的出货价格、销售政策落实状况，客观的评价经销商的网络维护潜力，配送潜力，仓储潜力，及时了解终端网络的产品送达状况、遗留问题解决状况。
　　6、参与到渠道商的日常业务中去，及时了解市场信息。
　　7、及时清点经销商库存状况，掌握市场的实际销量。