岗位职责:1.承接事业部在区域内的年度经营目标，并进行分解、跟踪、落实，完成区域内事业部销售任务及回款指标；（30%）2.对区域内进行市场扫描，挖掘区域市场机会点，制定针对性的区域营销策略；（20%）3.负责区域内重大项目/客户的管理，推动大项目运作和落地（20%）4.负责事业部对销售平台的知识和能力传输，组织产品培训进行赋能；（10%）5.分析、挖掘客户痛点与需求，整理并编写合适的解决方案；（10%）6.控制销售项目中的产品交付、验收，协助销售完成项目验收和回款；（5%）7.落实市场拓展部制定的产品宣传推广计划（5%）任职要求:【基本任职资格】1.全日制统招本科及以上学历，导航，测控，车辆工程，机械自动化，测绘、遥感、地信、计算机等相关专业；2.具备1-2年相关销售经历；3.熟悉OFFICE等办公软件工具；4.拥有很好的商务礼仪；【核心胜任素质要求】1.你能快速精准定位、并协助平台跟踪区域目标客户群，具备市场扫描的方法和思路，可识别机会、挖掘商机，及时准确地发掘客户真实需求并整理和反馈，证明你有较强的市场敏锐度和挖掘需求的能力；2.当你面对陌生客户时，能够积极思考，针对不同的客户可灵活运用不同的方式进行沟通，具备良好的口头谈判技巧，证明你有很好的沟通表达能力；3.你能独立完成产品推荐方案、汇报交流PPT的撰写，并能够完成报告演讲，证明你有很好的文字编写能力和演讲能力；4.你在遇到客户的责难，面临销售压力的情况下，还能保持着良好的情绪与积极的心态，并能通过不同的方式化解困境，从而表明你良好的抗压能力。5.你掌握了重大项目运作的流程与方法，能独立分析客户关系，可制定相应的解决方案和商务策略，表明你拥有重大项目运作能力；你需要对上述问题做出肯定的回答，并列举实际的案例说明，从而表明你具备以上核心胜任素质。